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农民电商越土越生金

时间:2019-05-15 09:04 作者:
        返乡高材生:土里刨食风生水起

在淘宝网上,有这样一家皇冠卖家,叫“对面小城”,主营黄豆、小米、黑豆、大米等农产品。这家主页“装修”得并不豪华的网店,商品销量却十分可观。打开每个“宝贝详情”,就像推开了一个农家小院的大门,扑面而来的是淳朴憨厚的乡土气息。这家淘宝店的店主就是黑龙江明水县树人乡对面城村村民乔卫齐。

乔卫齐的家是一栋普通的民房,只是门口多了“对面城村淘宝代购服务点”、“明水县青年电商创业带头人”的招牌。他2007年曾以600多分的高分考取兰州大学,学的是核专业,毕业后谋得了一份让无数人羡慕的月薪过万又解决北京户口的工作。但身为独生子的他,一直放心不下家中年迈的父母,他决心回乡创业。2012年底,他正式回乡创业,“对面小城”淘宝店成了他的事业新起点,主营当地的农副产品,黑土地的放心大米、绿色小米和非转基因黄豆都是店里的明星产品。他把这些黑土特产,打上精包装,装上小布袋,行情一路看涨。从最初的一个月几个单子,发展到现在月均近千个单子。几年下来,销售额达到了100多万元,每天发货量在30笔左右,日成交额3000元左右。“对面小城”的农产品远销广东浙江上海、北京等地。

网销供货商:土产嫁接洋思路

27岁的姜大星是明水县树人乡人,2008年毕业于黑龙江建筑职业技术学院。和乔卫齐一样,他的创业路也是在黑土地里“刨食”。

2013年下半年,姜大星注册了一家网店,起名为通肯河杂粮放心店。他说,创业的商机是在媳妇坐月子时四处淘放心小米想到的。当时他推出的第一个精包装产品就叫“月子米”。其实,在开设网店之前,小姜就接手了父亲的米业加工厂,在明水县城也有一家100多平方米的米业实体店。线上,借力电子商务平台开展营销,线下,实体店形象展示相辅相成。他甚至把网店打造成渠道平台,为100多个网上店铺供货。姜大星还从单一的淘宝平台发展到微信、微博多个渠道销售。仅去年一年,他为淘宝商家供应的杂粮总量就达160多吨。姜大星说,虽然卖的货都是“土里土气”的农家杂粮,但也得有自己的身份。他在网上重新注册了通肯河绿色产品直营店,现已申请省驰名商标。

小姜是个行动派,他又在琢磨着把这些“土”货和“洋”思路嫁接一下。这不,他瞄上了“众筹”,将目标客户锁定为众多在南方的东北人。采取众筹模式,吸纳村里农户为这些客户私人订制农产品、农家菜。姜大星说,他要把摄像头安到种植基地,这样老乡们和买家可以通过视频,遥看家庭农场,春种、夏锄、秋收、冬藏尽收眼底,想吃哪家的小园菜,哪里的小笨鸡都可以实现。据了解,在明水这个弱县小城,像乔卫齐、姜大星这样的农民电商还有不少。

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